CHƯƠNG TRÌNH COACHING ĐỒNG HÀNH RIÊNG VỚI DOANH NGHIỆP
XÂY DỰNG & QUẢN TRỊ PHÒNG KINH DOANH TINH NHUỆ
Chương trình dành Chủ doanh nghiệp SMEs muốn tăng trưởng bền vững và có đội ngũ bán hàng tinh nhuệ, vận hành theo hệ thống
A. VẤN ĐỀ DOANH THU
1. Doanh thu lên xuống thất thường khiến bạn mất ngủ
Marketing thì đốt tiền, Sales thì kêu thiếu khách, cuối cùng doanh thu cứ tháng cao, tháng thấp và hoàn toàn không dự báo được
2. Tỷ lệ chuyển đổi rất thấp, cơ hội rơi rụng khắp nơi
Khách có nhưng chốt không được.
Sales không biết phân loại khách, không biết nhu cầu, không follow-up, không xử lý từ chối và chốt được
B. VẤN ĐỀ HỆ THỐNG
3. Không có quy trình bán hàng rõ ràng, mạnh ai nấy làm
Nhân viên bán hàng mỗi người một kiểu → không nhân rộng được, không đào tạo được, không kiểm soát được.
Nhân viên bán hàng giống như đánh trận theo bản năng.
Người giỏi bán theo cảm tính, người yếu không biết bắt đầu từ đâu.
4. Không có hệ thống đo lường, ko có hệ thống quản trị hiệu suất (KPI – Pipeline)
Bạn không biết:
Hôm nay Sales làm gì, Data khách hàng ra sao, Tỷ lệ chốt bao nhiêu
Doanh thu không dự báo tuần/tháng → Mọi thứ vận hành bằng cảm tính
C. VẤN ĐỀ CON NGƯỜI
5. Đội Sales yếu, năng lực không đồng đều
Người bán tốt thì làm theo bản năng; người mới thì mất phương hướng.
Không có khung năng lực, không có tiêu chuẩn hành vi → dẫn đến hỗn loạn
6. Nhân viên Sales không chủ động, hay đổ lỗi, thiếu cam kết
7. Nhân sự giỏi dễ nhảy việc, nhân sự yếu mãi không khá
Không có lộ trình phát triển, không có quy trình đào tạo chuẩn, không có môi trường tốt → nhân tài rời đi
D. VẤN ĐỀ QUẢN LÝ
8. Đội Quản lý kinh doanh yếu, bạn là CEO hoặc chủ doanh nghiệp phải làm thay
TPKD không biết giao mục tiêu, không biết coaching, không biết dẫn dắt thúc đẩy đội nhóm.
Bạn trở thành nên mệt mỏi, căng thẳng
E. CEO BỊ KẸT TRONG VẬN HÀNH
9. Mọi việc dồn vào CEO, doanh nghiệp không có Leader đủ năng lực, thiếu đội kế thừa
Việc gì cũng đến tay bạn.
Bạn không còn thời gian làm chiến lược, mở rộng công ty hoặc nghỉ ngơi
Bạn thân mến,
Có phải doanh nghiệp của bạn đang rơi vào những vấn đề này?
Doanh thu tiếp tục bấp bênh, không thể dự báo
Phụ thuộc vào vài Sales giỏi → rủi ro rất cao
Đội Sales yếu mãi, không tạo được kết quả
Không có người kế thừa → CEO mãi bị kẹt trong vận hành
Tăng trưởng không bền, đối thủ vượt mặt
Khách hàng rời đi vì chăm sóc kém
Mệt mỏi vì ngày nào cũng xử lý sự vụ kiểu chữa cháy
NẾU KHÔNG THAY ĐỔI,
3 - 6 THÁNG TỚI DOANH NGHIỆP SẼ MẤT GÌ?
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN 1-1 NGAY
Bấm ngay vào nút đăng ký phía dưới
VÀ GIỜ ĐÂY, BẠN MUỐN ĐẠT ĐƯỢC GÌ?
Doanh thu ổn định, tăng trưởng và dự báo được
Từ “hên xui” → Sang có pipeline, có số liệu kiểm soát, có dự báo
1
Đội Sales chuyên nghiệp, đồng đều, chủ động
Từ hỗn loạn → Sang chuẩn quy trình, chuẩn kịch bản, chuẩn hành vi, chuẩn năng lực.
2
Quy trình bán hàng rõ ràng, áp dụng được ngay, nhân rộng được
Từ mạnh ai nấy làm → Sang 1 quy trình thống nhất - hiệu quả
3
Trưởng phòng kinh doanh và đội Quản lý kinh doanh thực sự mạnh, CEO không cần làm thay
Từ hành chính → Sang thành người dẫn dắt, coaching, thúc hiệu suất
4
Văn hóa Sales chiến đấu, kỷ luật, cam kết
Từ đổ lỗi → Sang tự giác, trách nhiệm với mục tiêu
5
Giữ chân và phát triển nhân tài
Từ ai cũng có thể nghỉ → Sang Nhân sự gắn bó, trưởng thành
6
Phòng kinh doanh vận hành hiệu suất cao
CEO được giải phóng → doanh thu vẫn chạy đều
7
CHƯƠNG TRÌNH COACHING ĐỒNG HÀNH RIÊNG VỚI DOANH NGHIỆP
XÂY DỰNG & QUẢN TRỊ PHÒNG KINH DOANH TINH NHUỆ
là giải pháp toàn diện và bài bản nhất cho SMEs lúc này
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN 1-1 NGAY
Nếu áp dụng đầy đủ hệ thống + coaching
Doanh thu tăng 20 - 30%
1
Có đo lường Test trước, sau chương trình
Đội Sales nâng năng lực tối thiểu 30%
3
Không né trách nhiệm, không trốn việc, không đổ lỗi
Văn hóa Sales chủ động, cam kết, chiến đấu
5
Mà không phải “chữa cháy” theo sự vụ liên tục
CEO được giải phóng khỏi vận hành
7
KẾT QUẢ CAM KẾT SAU 3 - 6 THÁNG ĐỒNG HÀNH
Cơ cấu, quy trình, KPI, báo cáo, pipeline. Rõ ràng, mạch lạc, đồng bộ, dễ vận hành
Hoàn thiện HỆ THỐNG phòng kinh doanh
2
Đội Leader kinh doanh của bạn biết cách Quản trị mục tiêu kế hoạch, dẫn dắt, coaching, đào tạo, thúc hiệu suất đội ngũ kinh doanh
Trưởng phòng kinh doanh tinh nhuệ
4
Số lượng và Tỷ lệ chuyển đổi, pipeline, hiệu suất từng Sales, dự báo doanh thu toàn đội
CEO kiểm soát được doanh thu và hoạt động bán hàng
6
ĐIỂM KHÁC BIỆT
Chỉ có tại
CHƯƠNG TRÌNH COACHING ĐỒNG HÀNH CỦA TS. NGUYỄN NGỌC HƯNG
Không phải khóa học
Mà là một chương trình cá nhân hóa theo doanh nghiệp của CEO
Kèm cặp trực tiếp và cố vấn riêng
02
Hơn 40+ tài liệu & công cụ chuyên nghiệp:
Chuyển giao trọn bộ hệ thống quản trị phòng kinh doanh - từ A đến Z
01
Quy trình bán hàng bài bản
Bộ KPI theo 5 tầng
Bộ kịch bản bán hàng & xử lý từ chối, chốt Deal
Pineline theo dõi hiệu suất
Bộ báo cáo Sales hằng ngày - tuần - tháng
Khung năng lực Sales & Leader
Quy trình đào tạo
Quy trình tuyển Sales
Quy trình phối hợp Sales và Marketing
Bộ nguyên tắc hoạt động phòng kinh doanh
Quy trình cố vấn độc quyền 6 giai đoạn rõ ràng
03
Chẩn đoán 360°
Điều chỉnh chiến lược và mô hình bán hàng
Chuẩn hóa quy trình hệ thống
Đào tạo nâng cao năng lực bán hàng
Coaching & tối ưu hiệu suất đội Quản lý
Chuyên giao tài liệu quy trình, biểu mẫu
CEO nhìn thấy rõ:
Đo lường năng lực: trước, trong và sau chương trình
04
Đội Sales tiến bộ như thế nào
TPKD trưởng thành ra sao
Tỷ lệ chuyển đổi cải thiện bao nhiêu
Doanh thu tăng theo chu kỳ nào
Hơn 15 năm đào tạo và cố vấn cho các doanh nghiệp lớn và SMEs:
EVN, Petrolimex, Viettel, Vietnam Airlines, Mobifone, Honda, Vietinbank…
→ Tư duy hệ thống, chuẩn mực, bài bản, thực chiến.
Kinh nghiệm thực chiến & uy tín chuyên gia
05
QUY TRÌNH ĐỒNG HÀNH 3 – 6 THÁNG
Định hướng chiến lược
Sản phẩm - Thị trường chủ lực
Cơ cấu doanh thu, kênh bán, khách hàng, thị trường
Chiến lược tiếp cận thị trường
Chương trình thúc đẩy doanh số
Giai đoạn 2
Giai đoạn 3
Xây dựng hệ thống
Xây dựng mô hình & cơ cấu phòng Sales: Cơ cấu, mô tả công việc, khung năng lực, định biên.
Chuẩn hóa toàn bộ quy trình bán hàng: Tạo ra một hệ thống Sales chuẩn để nhân bản.
Xây dựng KPI & hệ thống quản trị hiệu suất: pipeline, báo cáo, chỉ số theo dõi
Giai đoạn 4
Đào tạo - chuẩn hóa năng lực đội Sales
Giai đoạn 1
Con người, quy trình, doanh thu, dữ liệu, hệ thống
Chẩn đoán 360° phòng kinh doanh
Giai đoạn 5
Cầm tay chỉ việc, kiểm tra, cải thiện
Coaching đội ngũ & Trưởng phòng theo từng tuần
Giai đoạn 6
Tài liệu, Quy trình, checklist, báo cáo …
Tổng kết & chuyển giao toàn bộ hệ thống
AI PHÙ HỢP VỚI CHƯƠNG TRÌNH NÀY?
Chủ doanh nghiệp SMEs
Doanh nghiệp đang muốn tăng trưởng bền vững
Doanh nghiệp có đội Sales nhưng không hiệu quả
Doanh nghiệp muốn chuẩn hóa hệ thống
CEO muốn thoát khỏi vận hành
CHƯƠNG TRÌNH COACHING ĐỒNG HÀNH RIÊNG VỚI DOANH NGHIỆP
XÂY DỰNG & QUẢN TRỊ PHÒNG KINH DOANH TINH NHUỆ
là giải pháp toàn diện và bài bản nhất cho SMEs lúc này
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN 1-1 NGAY
CHUYÊN GIA ĐỒNG HÀNH CÙNG DOANH NGHIỆP CỦA BẠN
TS. NGUYỄN NGỌC HƯNG
Tiến sĩ Quản trị kinh doanh
Giảng viên Đại học Thương mại
Chuyên gia Đào tạo - Cố vấn Doanh nghiệp
Chuyên gia Cố vấn Chiến lược, Đào tạo Bán hàng, Xây dựng Đội nhóm, Quản trị bán hàng, Phát triển Năng lực Lãnh đạo & Quản lý
Từng đào tạo nhiều tập đoàn lớn: MB Bank, Vietinbank, Tập đoàn DOJI, Mobifone, Panasonic, Lasuco, Petrolimex, Vietnam Airlines, Honda, Viettel, ...
Hotline: 0943 818 096
KINH NGHIỆM ĐÀO TẠO CÁC DOANH NGHIỆP SMEs VÀ CÁC DOANH NGHIỆP LỚN